Поиск резюмеНачальник отдела продаж
7474773Обновлено 28 июля


Работа, резюме и вакансии / Резюме
38 лет (родился 15 мая 1980), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Коломна, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Начальник отдела продаж

100 000 , полная занятость

Опыт работы 16 лет и 4 месяца

    • февраль 2018 – работает сейчас
    • 10 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО "ЭкоПространство"

    Обязанности:

    - Общее руководство, управление всеми процессами в отделе, - Подбор, обучение и контроль персонала, - Анализ рынка, ценообразование, - Контроль соблюдения трудовой дисциплины, согласование отпусков, замещений, ведение табеля учета рабочего времени, - Проведение переговоров с ключевыми клиентами, - Анализ действий конкурентов, изучение направлений их развития в маркетинговых активностях, - Контроль за исполнением договорных условий, - Мониторинг территории, разработка планов, действий по увеличению товарооборота, - Контроль за расходованием промо-бюджетов, анализ эффективности промоактивностей, - Планирование и контроль проведения маркетинговых активностей, - Составление отчетности и анализ продаж, - Управление дебиторской задолженностью, - Контроль прохождения документооборота, - Разработка и участие в оптимизации и автоматизации бизнес-процессов, - Согласование с другими отделами вопросов коммуникаций, обсуждение претензий, - Ведение VIP-клиентов
    • август 2014 – февраль 2018
    • 3 года и 7 месяцев

    Супервайзер отдела розничных продаж первой категории

    ОАО "МПК"

    Обязанности:

    - Формирование выделенного отдела продаж, подбор и обучение команды торговых представителей, менеджеров по продажам, координаторов (подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, контроль), - Организация и контроль работы торговых представителей (менеджеров по продажам), маршрутизация территории, - Обучение, полевое обучение, аудиты, совместные визиты в торговые точки, лекции, составление скриптов, аттестация, присвоение грейдов, - Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций, - Выполнение ежемесячных целей, целей KPI, - Оценка выполнения целей KPI, - Прогноз по выполнению целей KPI на следующий месяц, - Поддержание и развитие продаж компании, - Планирование, согласование, проведение и контроль маркетинговых активностей, - Анализ маркетинговых активностей конкурентов, отслеживание ценообразования продукции конкурентов, - Анализ конкурентной среды на рынке, - Поддержание существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, ведение VIP-клиентов, - Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ дистрибьютора и VIP-клиентов, - Проведение презентаций и дегустаций по новому продукту, - Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов, - Контроль поставок в торговые точки, возврат товара, - Поиск дистрибьюторов, ведение переговоров, организация сотрудничества с выбранными дистрибьюторами, - Снятие остатков на складах дистрибьютора, поддержание товарных остатков на складе, планирование отгрузок на склад дистрибьютора помесячно, - Составление логистических маршрутов дистрибьютора, согласование дней поставок, - Ежемесячная отчетность по освоенному бюджету, планирование бюджета на следующий месяц, - Ежемесячный анализ эффективности использования холодильного оборудования и следование стандартам компании при выполнение целей KPI, - Работа в режиме многозадачности, - Руководство большим коллективом (от 7 до 60 человек), умение добиваться поставленной цели, грамотно выстраивать переговоры, разрешать конфликтные ситуации, навык работы с любым видом товаров. Формирование команды с нуля, подбор персонала, выведение её на выполнение KPI-целей
    • сентябрь 2012 – август 2014
    • 2 года

    Супервайзер отдела оптовых продаж

    ОАО "МПК"
    Пивная продукция

    Обязанности:

    - управление продажами, работа с дистрибьюторами Московской области, с сетями, VIP-клиентами, развитие дистрибьютора на Тульском направлении с формированием на данной территории выделенной команды, - постоянное увеличение продаж, - постановка задач подчиненным, контроль выполнения, - составление прогноза продаж на неделю, месяц, ведение отчетности, - выезд в подотчетный регион, контроль развития, обучение менеджеров, проведение презентаций по продукции. Совместные и догоняющие аудиты. Решение текущих задач на месте. Помощь в подборе торговых представителей и супервайзеров на вверенную территорию. Проведение тренингов по продажам в полях и аудитории, - проведение маркетинговых активностей, контроль их выполнений, - составление коммерческих предложений, расширение матрицы, презентация новых позиций, - контроль остатков на складах дистрибьютора, - контроль дебиторской задолженности
    • январь 2012 – сентябрь 2012
    • 9 месяцев

    Супервайзер торговых представителей

    ООО "Пивная компания"
    Пивная продукция

    Обязанности:

    - Формирование, подбор и обучение команды торговых представителей, менеджеров по продажам (подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, контроль), - Организация и контроль работы торговых представителей, маршрутизация территории, - Обучение, полевое обучение, аудиты, совместные визиты в торговые точки, - Выполнение ежемесячных целей, целей KPI, - Поддержание и развитие продаж компании, - Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций, - Поиск дистрибьюторов, ведение переговоров, организация сотрудничества с выбранным дистрибьютором, - Снятие остатков на складах дистрибьютора, составление заказа, контроль наличия товара на выбранном дистрибьюторе, - Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ, - Контроль поставок в торговые точки, возврат товара, - Подготовка и ведение отчетности, - Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов, - Проведение тренингов, - Анализ конкурентной среды на рынке, - Работа в режиме многозадачности.
    • июнь 2011 – январь 2012
    • 8 месяцев

    Супервайзер торговых представителей

    ООО "Восток -молоко"
    Молочные продукты

    Обязанности:

    - Формирование, подбор и обучение команды торговых представителей, менеджеров по продажам (подбор, адаптация, обучение, аттестация, мотивация, контроль), - Организация и контроль работы торговых представителей, маршрутизация территории, - Обучение, полевое обучение, аудиты, совместные визиты в торговые точки, - Выполнение ежемесячных целей, целей KPI, - Поддержание и развитие продаж компании, - Проведение собраний, постановка целей и задач, контроль ранее поставленных задач, проведение презентаций, - Поиск дистрибьюторов, ведение переговоров, организация сотрудничества с выбранным дистрибьютором, - Снятие остатков на складах дистрибьютора, составление заказа, контроль наличия товара на выбранном дистрибьюторе, - Контроль дебиторской задолженности, работа с ПДЗ, - Контроль поставок в торговые точки, возврат товара, - Подготовка и ведение отчетности, - Ведение ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение контрактов, - Проведение тренингов, - Анализ конкурентной среды на рынке, - Работа в режиме многозадачности.
    • ноябрь 2010 – июнь 2011
    • 8 месяцев

    Эксклюзивный торговый представитель

    ООО "Градиент", Воскресенск
    Бытовая химия

    Обязанности:

    Аналогичные
    • август 2010 – ноябрь 2010
    • 4 месяца

    Эксклюзивный торговый представитель

    ООО "Браво-Премиум", Коломна

    Обязанности:

    Аналогичные
    • декабрь 2008 – август 2010
    • 1 год и 9 месяцев

    Эксклюзивный торговый представитель

    ООО "ТД" Кристалл - Лефортово", Ступино

    Обязанности:

    Выполнял функции супервайзера.
    • август 2007 – октябрь 2008
    • 1 год и 3 месяца

    Эксклюзивный торговый представитель

    ООО "Гросс", Кашира

    Обязанности:

    Ведение переговоров, ведение и расширение клиентской базы, телефонные переговоры, прием и обработка заказов, контроль отгрузки и доставки товара, контроль дебиторской задолженности, проведение маркетинговых мероприятий. Увеличение клиентской базы с 30 до 70 точек, увеличение объема продаж, расширение представленности продукта в торговых точках.
    • июль 2002 – июль 2007
    • 5 лет и 1 месяц

    Военнослужащий, офицер

    ВС РФ

    Обязанности:

    Непосредственное руководство вверенным личным составом в количестве 40 человек, проведение занятий, поддержание военной техники в боевой готовности, выполнение специальных задач.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2002

    Военно-артеллирийский Университет Филиал г.Коломна

    Факультет: Инженерный
    Специальность: Инженер

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Высокий уровень владения программами: Exсel, Word, PowerPoint. Английский, французский языки: базовый уровень. Готовность к обучению, быстрому включению в работу, трудоспособность, стрессоустойчивость, умение находить неожиданные пути решения текущих вопросов и вопросов, требующих немедленного рассмотрения, умение расставлять приоритеты, отстаивать свою точку зрения. Готовый начальник отдела продаж с огромным опытом и запасом знаний и умений.

Дополнительные сведения:

Профессиональные навыки: руководство большим коллективом, умение добиваться поставленной цели, вести переговоры, составлять и заключать договоры, грамотно выстраивать переговоры по телефону, разрешать конфликтные ситуации. Личные качества: готовность к обучению, быстрому включению в рабоиу, трудоспособность, грамотность, собранность, пунктуальность. Ищу работу в крупной стабильно-развивающейся компании с высоким уровнем дохода и возможностью профессионального роста. Изучаю английский язык, занимаюсь в фитнес-центре. Готов приступить к работе сегодня.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Французский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме